Confira um passo a passo simples, prático e efetivo para uma precificação de serviços impecável para o seu negócio!
Entenda o que precisa ser considerado para que erros não sejam cometidos na sua precificação de serviços
A precificação de serviços é um dos grandes desafios que precisam ser enfrentados por todo profissional que se lança no mercado com seus serviços.
Dessa forma, se preparar para lidar com essa questão da forma mais adequada possível é fundamental para garantir os melhores resultados para o seu negócio.
Sabendo disso, preparamos neste artigo um passo a passo especial para tratar sobre o assunto, mostrando os aspectos que não podem deixar de ser considerados durante este processo.
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Precificação de serviços: entenda a importância
É de conhecimento geral que produtos e serviços precisam ter um preço definido para que possam ser comercializados, logo, é algo imprescindível e inerente a todos os negócios.
Entretanto, a precificação de serviços é uma tarefa complexa e que exige cuidado com os mínimos detalhes para que tudo esteja em ordem.
Sendo assim, é crucial entender a importância existente por trás desta questão.
É por meio da precificação que diversos pontos importantes para o desenvolvimento e sucesso do seu negócio são garantidos, como, por exemplo:
- Faturamento que cubra com os custos operacionais;
- Lucratividade;
- Recursos para o desenvolvimento do negócio.
Devido a sua grande importância, é essencial saber como precificar da forma correta.
Passo a passo para uma precificação de serviços adequada
Para te auxiliar a não ter problemas com esta questão, preparamos um passo a passo com todos os principais aspectos que não podem ser desconsiderados na sua precificação.
Passo 1 – mapeamento dos custos
A primeira coisa a ser realizada é o mapeamento de todos os custos existentes para manter o funcionamento da sua empresa e para que os serviços sejam prestados de forma impecável.
Assim, você sabe com quais custos seu faturamento terá que arcar mês a mês.
Passo 2 – ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio nada mais é do que o resultado de um cálculo da somatória de todos os custos que foram mapeados.
Esse valor é o mínimo que o seu negócio irá precisar faturar mês a mês para não fechar no vermelho
Passo 3 – estudo do mercado
O estudo de mercado é crucial para que seus preços não sejam nem muito acima e nem muito abaixo da concorrência.
Ou seja, é entender a média que sua concorrência tem cobrado por serviços semelhantes.
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Passo 4 – estudo do público-alvo
Uma extensão do estudo de mercado é o estudo do público-alvo, identificando o poder aquisitivo e quanto eles estão dispostos a pagar pelos seus serviços.
Com isso, chegar a um preço justo torna-se muito mais simples.
Passo 5 – margem de lucro
Por fim, deve ser feito o cálculo da margem de lucro, que será embutido no preço definido, afinal, mais do que garantir o pagamento de todos os custos, é preciso promover lucratividade!
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